數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)部、海關(guān)總署

　　盡管今年以來(lái)，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不穩(wěn)定不確定因素顯著增多，中國(guó)貨物進(jìn)出口仍展現(xiàn)出較強(qiáng)韌性和活力。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1至7月，中國(guó)對(duì)東盟、歐盟、共建“一帶一路”國(guó)家三個(gè)口徑下的出口額分別增長(zhǎng)14.8%、8.2%和11.7%。各類經(jīng)營(yíng)主體積極拓展多元化國(guó)際市場(chǎng)正在持續(xù)為外貿(mào)增添韌性。

　　外貿(mào)企業(yè)拓展了哪些新市場(chǎng)？靠什么不斷贏得新客戶？對(duì)未來(lái)發(fā)展有哪些期待？記者進(jìn)行了采訪。

　　

　　最大底氣是產(chǎn)品品質(zhì)

　　在浙江華發(fā)茶業(yè)有限公司生產(chǎn)車(chē)間，清新的茶香彌漫在空氣中。今年1至7月份，華發(fā)出口茶葉貨值約3億元，主要口岸發(fā)貨量同比增長(zhǎng)超四成。

　　“北非、中亞等地區(qū)消費(fèi)者食用牛肉、羊肉比較多，食用蔬菜較少。我們出口的珠茶、眉茶醇厚濃郁，非常符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求?！闭憬A發(fā)茶業(yè)有限公司外貿(mào)經(jīng)理陳邁平說(shuō)，企業(yè)近年來(lái)發(fā)現(xiàn)加拿大、委內(nèi)瑞拉等國(guó)茶飲需求快速增長(zhǎng)，便大力拓展相關(guān)地區(qū)的出口。“我們通過(guò)參加國(guó)外展會(huì)及與第三方中間商合作等方式成功拓展了新的出口渠道，紹興海關(guān)幫助我們及時(shí)了解相關(guān)國(guó)家的檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化改進(jìn)生產(chǎn)工藝?，F(xiàn)在，我們正在加緊建設(shè)新的廠房和倉(cāng)庫(kù)，更好搶抓市場(chǎng)機(jī)遇?！标愡~平說(shuō)。

　　從實(shí)際情況來(lái)看，出口商品品質(zhì)優(yōu)良是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)拓展多元化市場(chǎng)的最大底氣所在?！拔覈?guó)企業(yè)大力提升自主研發(fā)能力，加快轉(zhuǎn)型步伐，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，技術(shù)含量逐步提升，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)。”國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人付凌暉說(shuō)。

　　怎樣扎實(shí)做好主打產(chǎn)品，在更廣闊的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“以質(zhì)促量”？一些細(xì)分賽道“隱形冠軍”企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)值得關(guān)注。

　　石油從開(kāi)采到分餾、提純，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要閥門(mén)來(lái)控制介質(zhì)的通斷、壓力和流量。位于河北省邢臺(tái)市的遠(yuǎn)大閥門(mén)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的閘閥、球閥等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、韓國(guó)、印尼、越南等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　“在歐洲市場(chǎng)，我們優(yōu)化了閥門(mén)的密封結(jié)構(gòu)，確保泄漏率遠(yuǎn)低于歐盟標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)通過(guò)流體力學(xué)設(shè)計(jì)降低能耗，打動(dòng)了不少注重綠色生產(chǎn)的客戶。針對(duì)中東地區(qū)溫差大、油氣資源豐富的特點(diǎn)，我們采用特殊涂層的閥桿和密封件解決了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)閥門(mén)易卡頓、壽命短的問(wèn)題。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，是我們持續(xù)獲得新客戶的重要基礎(chǔ)。”該公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理王義明說(shuō)，企業(yè)已經(jīng)通過(guò)石家莊海關(guān)獲得了AEO（經(jīng)認(rèn)證的經(jīng)營(yíng)者）高級(jí)認(rèn)證，目前正與海外伙伴合作開(kāi)發(fā)具有物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)功能的智能閥門(mén)，以服務(wù)更多全球客戶。

　　“小零件”拓展出“大市場(chǎng)”的，還有卡箍。天津凱諾實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)上百種規(guī)格的卡箍產(chǎn)品。前不久，憑借海關(guān)AEO認(rèn)證和天津海關(guān)開(kāi)設(shè)的上合組織國(guó)家簽證綠色通道，這家企業(yè)又拓展了新客戶。今年以來(lái)，凱諾實(shí)業(yè)向7個(gè)上合組織國(guó)家出口不同類型卡箍達(dá)114噸。

　　凱諾實(shí)業(yè)副總經(jīng)理張璐璐說(shuō)，卡箍需要在-40℃至120℃的大范圍內(nèi)適應(yīng)各種變化。目前公司的實(shí)驗(yàn)室是國(guó)內(nèi)卡箍行業(yè)唯一一家通過(guò)CNAS認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室?！坝辛嗽鷮?shí)的技術(shù)，我們也加大了海外市場(chǎng)拓展力度。通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、抖音等渠道擴(kuò)大推介，線下也不再只盯著歐美展會(huì)，而是積極走進(jìn)白俄羅斯、埃及、南非等新興市場(chǎng)?！彼f(shuō)。

　　用足用好開(kāi)放紅利

　　除了過(guò)硬的“內(nèi)功”之外，不少企業(yè)用足用好開(kāi)放紅利，拓展多元市場(chǎng)。

　　木屑紛飛間，刻刀起落如舞。在吉林省四平市百隆工藝品有限公司的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，工匠們手持刻刀專注雕琢，一件件精美的木雕漸顯雛形。今年1至7月，該公司木雕產(chǎn)品出口額同比增長(zhǎng)21.3%，呈現(xiàn)“傳統(tǒng)市場(chǎng)穩(wěn)、新興市場(chǎng)進(jìn)”的特點(diǎn)。

　　四平木雕為何能夠遠(yuǎn)銷(xiāo)海外？該公司經(jīng)理宋喜君告訴本報(bào)記者，公司生產(chǎn)的木雕既有大型動(dòng)物擺件、家居裝飾等純裝飾類產(chǎn)品，也有木制弓箭、登山杖、文具、鑰匙鏈等實(shí)用物件?！暗聡?guó)、法國(guó)、日本是我們的傳統(tǒng)主力市場(chǎng)。目前，我們還搶抓RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）機(jī)遇拓展東南亞市場(chǎng)。比如，我們不僅在設(shè)計(jì)中融入當(dāng)?shù)匚幕?，還在長(zhǎng)春海關(guān)幫助下積極利用RCEP原產(chǎn)地規(guī)則，與東盟國(guó)家企業(yè)合作采購(gòu)部分原材料，從而享受更低關(guān)稅。今年前7個(gè)月，我們?cè)谶@方面累計(jì)享惠40余萬(wàn)元，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”宋喜君說(shuō)。

　　除了利用自貿(mào)協(xié)定享受減稅紅利之外，加工貿(mào)易電子賬冊(cè)等開(kāi)放措施也為企業(yè)高效組織生產(chǎn)提供了便利。

　　近年來(lái)，新興市場(chǎng)國(guó)家港口現(xiàn)代化建設(shè)及改造步伐加快，對(duì)高效、節(jié)能的智能化輪胎吊需求旺盛。今年1至7月，江蘇潤(rùn)邦工業(yè)裝備有限公司進(jìn)出口總額較去年同期實(shí)現(xiàn)了約3倍的增長(zhǎng)。

　　“目前，東南亞有近10個(gè)項(xiàng)目正在開(kāi)展，非洲也有一個(gè)50臺(tái)輪胎吊的項(xiàng)目正在進(jìn)行中。”該公司副總經(jīng)理兼港機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理查艷介紹，企業(yè)的港機(jī)自動(dòng)化解決方案，實(shí)現(xiàn)了厘米級(jí)高精度自主作業(yè)與復(fù)雜工況下的穩(wěn)定運(yùn)行，為客戶打造智能、高效、安全的現(xiàn)代港口生態(tài)系統(tǒng)提供了關(guān)鍵支撐。

　　然而，高效組織生產(chǎn)并非易事。比如，輪胎吊在生產(chǎn)過(guò)程中需要用到的零部件數(shù)量大、規(guī)格多，其中一些還是單價(jià)較高的進(jìn)口特種件，經(jīng)常帶來(lái)短期大額資金支出。借助太倉(cāng)海關(guān)的支持，潤(rùn)邦開(kāi)設(shè)了加工貿(mào)易電子賬冊(cè)，可以根據(jù)客戶需求靈活選取原料進(jìn)行生產(chǎn)，以加工貿(mào)易保稅方式將生產(chǎn)所需的零部件進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，從而緩解流動(dòng)資金占用帶來(lái)的壓力?！拔覀冇?jì)劃在主要港口樞紐地區(qū)建立備件中心倉(cāng)，確保關(guān)鍵備件快速交付?！辈槠G說(shuō)。

　　“各地區(qū)各部門(mén)圍繞外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)加力穩(wěn)外貿(mào)，幫助外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)，政策效果也會(huì)繼續(xù)顯現(xiàn)?！备读钑熣f(shuō)。

　　關(guān)乎長(zhǎng)遠(yuǎn)的“必然選擇”

　　拓展多元化海外市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展有哪些影響？在采訪中，許多外貿(mào)人告訴記者，多元化不是“無(wú)奈之舉”，而是企業(yè)發(fā)展到一定階段的“必然選擇”，關(guān)乎企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　深圳海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，深圳市對(duì)歐盟出口家用電器75.9億元，同比增長(zhǎng)8.9%。這一成績(jī)，離不開(kāi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)海外需求的精準(zhǔn)把握。

　　記者從深圳市正浩創(chuàng)新科技股份有限公司了解到，受建筑結(jié)構(gòu)與城市管理限制，歐洲大量老舊住宅無(wú)法安裝傳統(tǒng)空調(diào)。針對(duì)海外消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，該公司推出了移動(dòng)空調(diào)嵐WAVE 3，在制冷制熱性能、智能操控、續(xù)航能力及便攜性上很好滿足了海外消費(fèi)者需要。目前，該公司還積極開(kāi)拓東南亞、中東、拉美等新興市場(chǎng)，加速提升產(chǎn)品在多元市場(chǎng)的滲透率。

　　廈門(mén)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1至7月，福建省對(duì)拉美進(jìn)出口突破千億元大關(guān)，其中出口505.73億元，同比增長(zhǎng)11.58%。其中，“121輛金龍新能源公交車(chē)批量交付智利”這樣的大單看點(diǎn)頗多。

　　“這批公交車(chē)長(zhǎng)9米，匹配了大功率電機(jī)，能適應(yīng)智利多陡坡的路況，同時(shí)配備輪椅上車(chē)導(dǎo)板和固定設(shè)備，提升殘障人士出行體驗(yàn)?！睆B門(mén)金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)侯晨磊說(shuō)，金龍將繼續(xù)加大關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)、積極擁抱人工智能，助力客戶實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，堅(jiān)定布局全球市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)加速推進(jìn)全球化高品質(zhì)的產(chǎn)品矩陣升級(jí)，通過(guò)國(guó)際化品牌能力建設(shè)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)金龍客車(chē)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升以及全球業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

　　與此同時(shí)，信息技術(shù)的進(jìn)步，源源不斷為外貿(mào)企業(yè)拓展多元化市場(chǎng)賦能加速。

　　泉州蒂萬(wàn)坦斯貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉世奇告訴本報(bào)記者，長(zhǎng)期以來(lái)，公司拖鞋產(chǎn)品出口的八成供應(yīng)北美市場(chǎng)。去年開(kāi)始，公司拓展歐洲市場(chǎng)時(shí)專門(mén)利用AI分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并設(shè)計(jì)新款拖鞋，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。目前，公司對(duì)歐出口占比已經(jīng)從最初的1.8%升至40%?！艾F(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)不確定性較強(qiáng)，‘多元布局、優(yōu)化結(jié)構(gòu)’是企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。未來(lái)，我們將借助數(shù)字化智能化技術(shù)，在服務(wù)體系上下功夫，更好滿足海外買(mǎi)家需求?！眲⑹榔嬲f(shuō)。

　　阿里國(guó)際站整合營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人陳唐說(shuō)，阿里國(guó)際站覆蓋了190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近年來(lái)在北美市場(chǎng)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)和投入的同時(shí)，進(jìn)一步加大在歐洲、中東、亞太等多元化外貿(mào)市場(chǎng)的投入?！鞍⒗飮?guó)際站的AI Agent已覆蓋中小企業(yè)外貿(mào)流程的全部環(huán)節(jié)。在發(fā)品、商品運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，中小企業(yè)可以通過(guò)AI一鍵生成適配多元市場(chǎng)多種語(yǔ)言的商品圖或介紹視頻；在客戶接待環(huán)節(jié)，AI可以幫中小企業(yè)全天候接待來(lái)自不同市場(chǎng)、各個(gè)時(shí)區(qū)的客戶，幫助中小企業(yè)降低客服成本、提升交易效率?！标愄普f(shuō)。

　　“我們不斷拓展與更多貿(mào)易伙伴互利合作的空間?！鄙虅?wù)部新聞發(fā)言人何詠前說(shuō)，中國(guó)有信心、有底氣，繼續(xù)推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)量提質(zhì)，并與更多貿(mào)易伙伴共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，共享發(fā)展機(jī)遇。

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