吳所懼在展示良種玉米。 　　本報(bào)記者 門杰偉攝

　　晌午，吉林省松原市寧江區(qū)大洼鎮(zhèn)朝陽村的村道旁，農(nóng)資店經(jīng)營者吳所懼送走上午最后一批購買農(nóng)資的顧客，拿出賬本算起了收支情況。

　　開店至今近30個(gè)年頭，吳所懼家農(nóng)資店的銷售范圍涵蓋周邊20多個(gè)村屯，2000多公頃的耕地。每年春耕時(shí)，2個(gè)600多平方米的倉庫內(nèi)，化肥、種子、農(nóng)藥等各類農(nóng)資擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。

　　走進(jìn)店面，一袋袋化肥靠墻堆起。“化肥熱銷期，每天能賣出60噸左右。”吳所懼翻找賬本中的記錄，“最多的一天賣了1596袋化肥，進(jìn)賬207480元。3月到4月是一年中的旺季，預(yù)計(jì)化肥總銷量能有3000噸左右，進(jìn)賬近1000萬元。”

　　“目前，穩(wěn)定性肥料等新型增效肥料的銷售占比達(dá)八成以上，且連年提升。”吳所懼說起了化肥銷售市場的變化。前些年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民選用的多是普通肥料，肥料利用效率低，還需要多次追肥，對環(huán)境也有影響。

　　近年來，隨著高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)持續(xù)推進(jìn)、水肥一體化等新技術(shù)的應(yīng)用，穩(wěn)定性肥料愈發(fā)受農(nóng)戶歡迎。“肥效長，全年只用施一次，還能改良土壤，為微生物提供適宜環(huán)境，綠色農(nóng)資可以更好地保護(hù)黑土地。”吳所懼說，一袋穩(wěn)定性肥料的價(jià)格約130元，較傳統(tǒng)肥料貴10元左右，但施肥效果更好，是目前主要的進(jìn)貨品類。

　　還有一個(gè)新變化，農(nóng)民對肥料中各類元素配比的要求更精準(zhǔn)。“春節(jié)一過，農(nóng)技人員會免費(fèi)對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土壤樣本檢測，為土地‘號脈開方’。”吳所懼的進(jìn)貨賬本里，元素配比各異的穩(wěn)定性肥料有八九種，“因地施肥，精準(zhǔn)施肥，每畝所用化肥更少了。”

　　每畝化肥用量少了，會不會影響店里的生意？說話間，引擎轟鳴聲由遠(yuǎn)及近，上午到各村屯運(yùn)送肥料的貨車開回店里。“我們店主營新型增效肥料，整體需求提升了，現(xiàn)在越賣越好。特別是大客戶、大訂單越來越多。”吳所懼說，隨著農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的推進(jìn)，不少合作社、聯(lián)合社一次訂購一車乃至數(shù)車肥料。

　　“一車肥料就有35噸、850袋左右化肥，至少能覆蓋500畝的耕地。”吳所懼介紹，推算今年合作社購買的化肥預(yù)計(jì)能提升到1000噸左右，占全部銷量約1/3。這些年來，為更好適應(yīng)市場新需求，他跟種植大戶們合作，化肥不進(jìn)倉庫，直接從廠家拉到地頭。“每袋化肥便宜2元錢，我也省了入庫管理的成本，規(guī)模經(jīng)營讓我們兩邊都受益。”

　　化肥銷售穩(wěn)中有增的同時(shí)，吳所懼預(yù)估有機(jī)肥最多只能賣60噸。

　　有機(jī)肥為啥賣得不好？“政府都給俺們準(zhǔn)備好啦。”朝陽村黨支部書記楊志國介紹，寧江區(qū)為持續(xù)推進(jìn)黑土地耕地質(zhì)量提升，運(yùn)用2024年中央耕地建設(shè)與利用資金，集中連片推廣黑土地保護(hù)利用技術(shù)，為農(nóng)戶購買有機(jī)肥、提供施肥服務(wù)。據(jù)了解，寧江區(qū)總共有6.1萬畝的耕地享受了該項(xiàng)政策。

　　種子賣得咋樣？“現(xiàn)在銷量少，上午賣了不到10袋，銷量都集中在幾個(gè)月前。”吳所懼說，種子這一“芯片”愈發(fā)受到農(nóng)民重視。去年秋收時(shí)，吳所懼牽頭舉辦了一場糧食高產(chǎn)競賽，邀請十里八鄉(xiāng)的種植大戶前來參賽、觀賽，現(xiàn)場評產(chǎn)量、當(dāng)天下訂單。一些高產(chǎn)高質(zhì)品種，在去年秋天就賣出去7000多袋，占春耕前種子總銷量的約50%。

　　相比新型增效肥料、優(yōu)質(zhì)種子，店里的農(nóng)藥區(qū)域冷清不少，整個(gè)上午都無人問津。“今年春耕以來，除草劑等農(nóng)藥的銷售同比下降兩成。”吳所懼說，如今區(qū)里組織無人機(jī)飛防等技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)、合理、適量使用農(nóng)藥，優(yōu)質(zhì)種子也有了更強(qiáng)的抗病抗害特性。

　　午飯過后，農(nóng)資店里又熱鬧起來。“化肥、種子還得繼續(xù)進(jìn)貨，新技術(shù)也得跟蹤了解。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的春風(fēng)拂面，未來新變化多著呢，得提前適應(yīng)！”合上賬本，吳所懼起身迎向顧客……

　　

　　版式設(shè)計(jì)：張芳曼

　　《 人民日報(bào) 》（ 2025年04月09日 10 版）

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