“我們的木耳雖然是種植的，但是種在長(zhǎng)白山野生柞木段上，營(yíng)養(yǎng)豐富，這個(gè)木耳可是贏在了起跑線上。沒有任何‘科技與狠活’，口感Q彈，嘎嘎好吃”“如果你想找正宗吉林特產(chǎn)，來我直播間就對(duì)了”……說這話的不是網(wǎng)絡(luò)上的帶貨“網(wǎng)紅”，而是吉林省永吉縣北大湖草廟子村鄉(xiāng)村振興駐村第一書記馬小涵。

1月30日晚上7點(diǎn)，吉林省永吉縣北大湖草廟子村鄉(xiāng)村振興駐村第一書記馬小涵開始直播。受訪者供圖

1月30日晚上7點(diǎn)，馬小涵化身主播，為吉林省農(nóng)特產(chǎn)品“打call”代言。直播現(xiàn)場(chǎng)，馬小涵手拿一袋木耳，面對(duì)著正在直播的手機(jī)屏幕，越說越溜，講到起興時(shí)，她還拿起桌上泡發(fā)好的木耳品嘗了起來，感染力絲毫不遜色于“網(wǎng)紅主播”。

直播截圖。

“隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的消費(fèi)形式也發(fā)生了變化。我哪想過有一天會(huì)在網(wǎng)上和網(wǎng)友‘云’見面，一邊聊天一邊就把貨賣了啊。村民再也不用挎著筐去十多公里外的市場(chǎng)賣菜了。”馬小涵笑著說：“臨近年根兒，大家伙都忙著置辦年貨，這幾天我們的農(nóng)特產(chǎn)品賣得太好了。還有蘿卜干、茄子干、豆角絲這些‘干菜’也格外受歡迎。”

草廟子村制作的“干菜”深受歡迎。受訪者共同圖

馬小涵所在的草廟子村盛產(chǎn)蘋果、李子、雞心果、榛子、中草藥等，這里有萬(wàn)畝榛園、萬(wàn)畝果園、萬(wàn)畝林園、千畝藥園，被譽(yù)為林果小鎮(zhèn)。2021年7月，馬小涵作為駐村書記剛到這里了解情況后，反復(fù)琢磨怎么才能利用好自然資源打開農(nóng)產(chǎn)品銷路。“這些好東西爛在農(nóng)民家里白瞎了。”馬小涵說。

偶然間，她了解到吉林省駐村第一書記協(xié)會(huì)開通直播間為扶貧產(chǎn)品“帶貨”。“我們村的好東西能不能直播賣出去？”受到啟發(fā)的馬小涵開始琢磨直播新銷路，私底下學(xué)習(xí)將近一個(gè)月后，借來了直播設(shè)備，于同年8月23日進(jìn)行了第一場(chǎng)直播帶貨。

馬小涵對(duì)村里乃至縣里其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)品如數(shù)家珍，直播間里人氣爆棚，流量1萬(wàn)人次，果農(nóng)的果子賣出了高出批發(fā)價(jià)2倍的價(jià)格，第一場(chǎng)直播達(dá)成交易500余單，成交金額2萬(wàn)余元。回想起第一次直播的經(jīng)歷，馬小涵萬(wàn)分感慨，深受鼓舞。

直播業(yè)務(wù)熟練掌握后，馬小涵每天直播三場(chǎng)共計(jì)約6個(gè)小時(shí)，直播后跟著大伙一起打包、裝箱，備好貨品準(zhǔn)備第二天寄往全國(guó)各地。

馬小涵帶領(lǐng)村民走上發(fā)展直播經(jīng)濟(jì)之路。受訪者供圖

就這樣，她帶領(lǐng)村民走上了發(fā)展直播經(jīng)濟(jì)之路：先是線上線下拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路、增加農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，再到成立黨支部領(lǐng)辦合作社、創(chuàng)建商標(biāo)品牌。如今，村里又有了新產(chǎn)業(yè)，制作果脯。

“村里人一直都有個(gè)習(xí)慣，每年果子成熟后，他們經(jīng)過三蒸三曬，制作果干自家吃。”馬小涵心想：“村里這么多種類的果子，制作成果干售賣是不是也能行？”為了驗(yàn)證果干受不受歡迎、能不能發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)，2023年冬季，她和吉林市北大湖滑雪度假區(qū)溝通后，在景區(qū)開了一個(gè)售賣果脯的小店。

馬小涵帶領(lǐng)村民制作對(duì)外售賣果脯。受訪者供圖

“最開始我們讓游客免費(fèi)試吃，大家吃了都說想要買一些帶回家，我們就開始制作、售賣，線上線下反響都特別好。2024年我們打算找一個(gè)工廠代加工制作果脯，村民去操作果脯機(jī)器，這樣既能保證村里在過渡階段資金壓力小一些，也能讓村民自己掌握技術(shù)和工藝。”談到下一步發(fā)展，馬小涵充滿信心，卻也時(shí)刻保持冷靜：“我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打地干，不急于求成，做可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)，讓村民穩(wěn)穩(wěn)地幸福。”

為讓村中直播工作“后續(xù)有人”，近年來，馬小涵共開展了8期直播能力培訓(xùn)。截至目前，村里培育出擁有20多萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅1名，直播人員18名。

如今，草廟子村產(chǎn)業(yè)興旺、百姓富足，每一個(gè)新年都有新氣象，今年也不例外。

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